北汽昌河副总经理胡学兆
光翼集团执行总裁何杰
光翼集团总经理陈万能
四川汽车产业协会秘书长郝世强
今年,北汽昌河与巴中光翼摩托车制造有限公司达成战略合作,双方携手就现有产品生产制造、市场开发、推广销售等方面展开合作,打造符合市场化需求的高效产品,并持续在其他领域深入合作。这也是北汽昌河继2019年推出北汽EV2、北汽EV5等新能源物流战略车型之后,在渠道建设方面的一次重要开拓,通过强化经销商渠道和产品规划两大根基,为2020年业绩突破夯实基础。
打通渠道“任督二脉”,昌河+光翼组合实力CP
尽管2019年车市持续低增长,但仍不乏亮眼的增量市场。除了政府大力倡导的新能源物流车,微卡市场也进入了高速增长期。在此背景下,北汽昌河与巴中光翼达成战略合作,双方将充分发挥各自的产品和渠道优势,共同开拓重点市场,实现新年新增长。
巴中光翼是一家集摩托车、新能源汽车、专用特种车辆及发动机研发、制造、销售于一体的大型科工贸集团,有低速电动汽车生产、销售能力以及成熟的电动汽车销售渠道和管理体系。近年来,巴中光翼正寻求转型向上,而北汽昌河的新能源物流车和微卡等主力车型,将有助于丰富巴中光翼渠道经销商的产品门类,打造富有竞争力的市场增量矩阵,提升网络竞争力。同时,巴中光翼优势的渠道网络和经销商资源,将成为北汽昌河战略落地最强有力的助力。
紧把核心产品“法门”,电动物流车+微卡重点突破
2020年,北汽昌河将继续深耕新能源物流车市场,并把城市燃油货运车作为重点市场,完善微卡产品型谱,形成细分市场全覆盖。
北汽昌河拥有超过50年的军工品质制造工艺,并依托中国纯电动汽车领航者北汽集团的平台优势,通过成熟的国际化供应链和质量控制体系,全面保障了新能源物流车领先同级的高品质。2019年,两款物流新车北汽EV2和北汽EV5正式上市,凭借出色的产品力迅速走红。
其中,此次推介会展出的北汽EV2,适用于城市终端配送和短途物流,是基于经典微车北斗星平台开发的新能源产品,车长3400mm、车宽1575mm、最小转弯半径4.5m,车身小巧,操控灵动,既有经典北斗星大空间、皮实耐用的特点,还具有北汽集团优异的新能源整车制造优势,拥有成熟的三电系统,而出色的电池性能更是大大降低了用户的后顾之忧。
同时,曾连续6年夺得微车销量冠军的北汽昌河,已拥有半承载K11\K12和非承载K21\K22等成熟产品,并积累了丰富的市场运营经验。今后,北汽昌河将借助巴中光翼在下沉市场的丰富经销商资源,针对目标用户进一步推广主力车型,强化终端销售。
近年来,在北汽集团全面新能源化战略的指导下,北汽昌河已在新能源物流车领域完成了初步的战略构建和1.0产品落地。接下来,北汽昌河还将进一步强化微卡商用车市场的战略部署,充分发挥产销和运营特色优势。随着此次与巴中光翼的战略合作加深,北汽昌河正加快投入产品与渠道建设,努力实现2020年新突破。