历史上每一次婴儿潮都伴随着相关消费的兴盛。以二战后美国婴儿潮为例，大波婴儿的诞生带动了玩具、卡通、流行音乐、房地产以及汽车等多个行业的崛起。随着中国新一次婴儿潮的到来，相关消费也应声涨起，令越来越多的车企把目光瞄准“筑巢期”家庭。近期，北京汽车举办的“幸福你就‘咔’E下”晒照片主题活动，就是一个以80-90后家庭用户为目标的“宝贝营销计划”。
“幸福你就‘咔’E下”，是北京汽车联手国内最大育儿网站——宝宝树发起的一个上传照片赢取奖品活动。据统计，7月15日-8月15日，短短一个月，该活动参与人数达15827人，累计点击量197007次，用户上传宝宝照片高达138719张，风头远盖过其它车企同期活动。
此活动之所以能迅速风靡，与宝宝树背后强大的妈妈军团不无关系。作为国内最大的育儿网站，宝宝树注册用户达1600万，覆盖8成孕期到6岁的中国互联网妈妈，且多数为80后乃至85后。“年轻妈妈热衷于在网络上交流育儿心得，并以发布育儿日记、上传宝宝照片的方式晒幸福。‘幸福你就‘咔’E下’这种上传照片的活动形式正好切中了她们的心理，因而能够在妈妈们中间风靡一时。”宝宝树相关负责人表示。
其实，北京汽车与宝宝树的合作已经不是第一次。早在2012年E系列上市之初，北京汽车就与宝宝树联合开展过一次上传照片赢取奖品的活动。当时，宝宝树网站已经处于快速成长期，在孕妈中小有名气，但尚未有汽车厂家洞察到这些婚育期家庭背后巨大的消费潜力。北京汽车与其合作是宝宝树第一次与汽车厂家联手开展营销，也开启了国内汽车母婴跨界营销的先河。
北京汽车选择与宝宝树合作，最根本的是看中婚育期家庭这个巨大的潜在消费人群。这个人群大多是首次购车，对品牌尚没有固定偏好。通过举办这次营销活动，北京汽车能够较好地提升E系列在消费者中的知名度，并对即将购车人群产生良好的示范作用。
以参加“幸福你就‘咔’E下”活动的小董夫妇为例，这对80后夫妻原本没有购车计划，但在孩子孕育5个月时，考虑到孕妇去医院以及未来带孩子出门的便利，便购置了一辆北京汽车E系列作为代步车。自从有了车，小董家的生活半径比以前大大扩展，几乎每周都要驾车带家人去郊游、参加亲子活动等，深切感受到汽车为家庭所带来的幸福体验。
像小董这样的家庭还有很多。“根据我们的调研，7成家庭在结婚前后三年打算购车。汽车对这些消费者来说是刚需，只要经济条件允许就会购买，因而小E未来的市场前景十分广阔。”北京汽车相关负责人表示。
多点发力 “精准营销”声量变销量
北京汽车在营销上打家庭牌、婚恋牌已经不是第一次。作为一个年轻车企，北京汽车很早就洞察到，“筑巢期”人群是未来汽车市场增长主力，因而把营销触角伸向年轻家庭，陆续与多个婚恋、家庭类网络社区展开跨界合作。
5-6月间，北京汽车联合著名婚恋网站百合网发起了“E见钟情 爱在520”主题活动，短短一个月，活动曝光量便接近1亿PV（页面点击浏览量），累计参与人数近70000人，并收集到6000余个试驾申请者信息，成为今年百合网跨界营销最成功的案例。
进入下半年，北京汽车继续盯住80、90后年轻家庭，再次以E系列与宝宝树、狗民网展开一系列跨界营销主题活动，用最懂他们的方式与这些“小家庭”深入沟通。
“通过宝宝树、百合网、狗民网等知名网络社区渗透品牌价值、积累潜在消费者，是北京汽车展开跨界合作的根本目的。这些活动不仅有效提升了北京汽车的品牌影响力，还帮助我们收集到了大量潜客信息，达到了为终端引流、拉动销售的目标。”北京汽车相关负责人表示。
如其所言，一系列精准有效的营销活动，使得E系列在终端迅速形成热销之势。上半年，E系列累计销售41741辆，相比去年同期增长131%，稳坐自主A0级家轿销量冠军宝座。自2012年3月上市以来， E系列在短短28个月的时间里，累计销量成功突破10万辆，正式迈入10万辆俱乐部。凭借10万用户的信赖，北京汽车E系列已然在车市立稳脚跟，成为年轻时尚家庭的首选车型。不管是三十而立的80后，还是刚刚进入婚恋高峰期的90后，当你拿着紧凑的预算准备购置家里第一台车时，相信E系列都是你购车名单中最显眼的一个。